En marketing, un marronier désigne un événement ou une promotion saisonnière récurrente, souvent liée à une période de l’année, telle que les fêtes, les saisons ou les événements sportifs. Les marronniers sont utilisés par les spécialistes du marketing pour attirer l’attention des consommateurs, stimuler les ventes et renforcer la notoriété de la marque en capitalisant sur des moments clés de l’année.
Dans cet article, nous allons détailler la définition du marronnier en marketing ainsi que quelques exemples pratiques pour mieux comprendre cette stratégie incontournable dans le content marketing.
Qu’est-ce qu’un marronnier en marketing ?
En marketing, le terme « marronnier » fait référence à un événement ou une thématique récurrente et prévisible qui revient chaque année à la même période. Le marronnier offre aux professionnels du marketing une excellente opportunité de développer des actions ciblées autour d’une base de consommateurs déjà intéressés par ce thème spécifique.
Origine du terme ‘marronnier’
Le nom « marronnier » provient de la presse écrite et trouve son origine dans les arbres appelés marronniers. Ces arbres produisent des fleurs au début du printemps, puis des fruits (marrons) à l’automne. Les journalistes utilisaient ce terme pour décrire les articles récurrents qu’ils écrivaient pour ces deux évènements annuels.
Aujourd’hui, le marronnier en marketing peut englober une variété d’événements, de fêtes ou de thématiques qui reviennent chaque année comme Noël, la Saint-Valentin, la rentrée scolaire, les soldes, etc.
Comment utiliser un marronnier dans votre stratégie marketing ?
Pour mettre en place des actions de marronnier marketing, il est essentiel de planifier ses contenus et promotions en amont de l’événement ou de la thématique concernée. Voici quelques conseils pour exploiter pleinement cette méthode :
- Anticiper : Préparez-vous à l’avance en identifiant les principaux marronniers pertinents pour votre secteur d’activité et vos cibles. Créez un calendrier annuel détaillant tous les moments clés que vous souhaitez aborder.
- Créer du contenu adapté : Développez des articles de blog, des vidéos, des infographies ou tout autre type de contenu qui correspond aux attentes de votre audience et qui met en avant votre expertise sur la thématique abordée. On parle alors d’inbound markerting.
- Adapter vos offres : Proposez des promotions spéciales, des codes réduction ou des services exclusifs liés à l’évènement ou à la thématique du marronnier (par exemple : frais de port gratuits pour la Saint-Valentin).
- Communiquer sur les réseaux sociaux : Utilisez vos comptes sur les différents réseaux sociaux pour partager votre contenu et susciter l’engagement de vos abonnés. N’hésitez pas à utiliser des hashtags spécifiques liés au marronnier pour vous aider à suivre les conversations et mieux comprendre ce qui intéresse vos clients.
Exemples de marronniers marketing populaires
Pour illustrer davantage le concept, voici quelques exemples de marronniers couramment exploités par les spécialistes du marketing :
- Fêtes et célébrations : Noël, Pâques, Saint-Valentin, Fête des Mères, etc.
- Saisons : Printemps, été, automne, hiver.
- Moments clés : Rentrée scolaire, soldes, Black Friday, Cyber Monday, etc.
- Journées mondiales : Journée internationale des droits des femmes, journée mondiale de la lutte contre le cancer, journée mondiale de l’environnement, etc.
En fonction de votre secteur d’activité et de votre cible, certains marronniers seront plus pertinents que d’autres. L’important est de rester à l’écoute de votre audience et de suivre les tendances pour déterminer quels événements ou thématiques ont un impact significatif sur votre marché.
Bénéfices du marronnier en marketing
Utiliser des sujets récurrents dans votre stratégie marketing présente plusieurs avantages :
- Attirer l’attention : En surfant sur la popularité d’un événement ou d’une thématique, vous pouvez attirer plus facilement l’attention de vos clients et prospects.
- Gagner en visibilité : Les marronniers sont souvent associés à des campagnes médiatiques massives et permettent ainsi à votre entreprise d’apparaître comme une référence auprès de vos cibles.
- Fidéliser sa clientèle : Proposer régulièrement du contenu pertinent et des offres spéciales liées aux marronniers montre que vous êtes attentif aux besoins de votre audience et contribue ainsi à construire une relation durable avec vos clients.
- Optimiser son référencement : Grâce à l’utilisation de mots-clés, expressions et sujets populaires, les contenus de marronnier peuvent améliorer le positionnement de votre site web dans les résultats des moteurs de recherche.
L’importance de l’originalité
Enfin, il est essentiel de garder à l’esprit que, bien qu’il soit facile de suivre la tendance des marronniers, il est tout aussi crucial d’être original pour se démarquer de la concurrence. Vous devez donc trouver des angles nouveaux et intéressants pour aborder ces sujets, afin de proposer un contenu qui apporte réellement quelque chose d’unique à votre audience.
En somme, les marronniers marketing représentent une excellente opportunité pour les entreprises de capter l’attention des consommateurs en utilisant des thématiques et des événements populaires et récurrents. En adoptant cette stratégie et en adaptant votre contenu à ces moments clés, vous pouvez améliorer la visibilité de votre entreprise, attirer de nouveaux clients et fidéliser votre clientèle existante.
